近日在南昌举办的独立书店阅读节（下称“书店节”）上，几十家来自全国各地的独立书店抱团亮相。对读者来说最特殊的体验内容，是能够和这些书店老板坐到一起，听他们说说是怎样开店的。

上海远方书屋周迎：做咖啡、活动会减少选书的精力

(资料图)

周迎是上海远方书屋的店主，她在介绍自己创办的“愚人书市”二手图书市集时，谈到上海非常有特色的文庙旧书市场。每个城市都有过这样的传统书市，有过小书店云集的老书街。

随着大环境变化，周迎想到，可以做一个“年轻版的文庙”，除了给读者提供一个有意思的选购场景，也能让深藏在城市各处的书店走到台前，与读者更直接地面对面。2017年至今，愚人书市已经办了50多次市集和100多场大小活动。书市的选址也从一家书店的院子发展到了上海各大商场的户外空间，能帮商圈带来流量。

周迎说，愚人书市一直保持不设门槛的原则，只要是爱书、认真选书的书店，都可以参与进来。与独立书店本着相同精神，用很小的团队认真做书的出版品牌，也是书店节欢迎的参与方。

今年，周迎把远方书屋的日常运作移交给了合作伙伴，她则入职一家即将开业的社区图书馆负责运营。这些决定与她的家庭和职业志向都有关系，她说想换一个视角去尝试做阅读推广。

经常有读者认为，独立书店如果卖书挣钱难，就做活动、卖咖啡试试。周迎在回答读者提问时分享了自己的看法，“我有一两年时间在做这些尝试，结论是顶多能收回做活动、做饮品的成本。独立书店一般只有一两个人在经营，花精力做这些，顾及选书的精力就会少。”

武汉又合书舍肖南：总有一些读者让人难忘

“书店跟其他场所不一样，它的包容性特别强。”武汉又合书舍店主肖南在书店节论坛中说。她和丈夫经营的小书店在武汉大学旁边，主营二手书。“书店总会出现各种奇奇怪怪的人，但不论他是怎么读书的，总是对知识有一种向往”。

肖南很喜欢在书店观察各种各样的人。“有一个总是忘不了的读者，他50多岁了，患有一些精神疾病。他住在我们书店楼上，喜欢读哲学、物理、天文、咒术等书，文学读得少。很多天，他都是来给我们‘开张’的人。心情不好的时候，他经常来买书，掏出一把硬币或者团成一团的纸币。越是这样的读者，就越让我心酸。有一天他病得很厉害，被带去病院，再也没有来过店里。”

肖南还讲起另一位年轻的读者，“他刚考上大学，在出发去读书之前，暑假经常来我们店。每天都兴致勃勃来挑书，把音乐类的书看了一遍，买了很多本，又看哲学、心理学的。十多天之后，他没钱了，可能一共买了几千块。最后他想用碟片跟我们交换一些书。我丈夫说，下不为例，就跟他换了。不久之后他不知怎么又变出钱了，买了不少电影、文学、哲学的书，还告诉我们他可以去重庆的大学报到了。”

“我很羡慕他18岁就可以看这么多书、买这么多书。我也为自己的工作感到骄傲。”肖南说。

杭州尤利西斯书店胡一刀：技术的不稳定值得警惕

很多读者提问，电子书的流行对纸书冲击强烈，独立书店怎么办？多位店主和编辑谈到这个话题时，都提到技术的不稳定性，这不仅强化了纸书的保存价值，也对纸书的形态演化产生了一些影响，比如特装书的畅销、书籍装帧设计越来越精美等。

说到电子书，杭州尤利西斯书店店主胡一刀就提到，作为资深的电子书阅读者，他对绝大多数阅读器的体验都无法满意，平时主要使用kindle电脑版进行阅读。但随着kindle中止中国区服务，他买的几百本书都“前途未卜”。

“曾经我一直持激进的进步观念，认为科技发展太快，有一天人类会永生。但这几年明显发觉有回流的现象。技术带来的新事物可能不会消失，但它可能会停滞。”胡一刀对电子书的体验和发展预期都在变化，“阅读器的阅读感受一直达不到期待，手机则是一个明确的娱乐平台。不管微信读书多火，我始终觉得在手机上读一本严肃小说，十之八九是要走神的。而流量性质的、消费特征的电子阅读内容，并不值得你花钱。”

长沙述古人文书店黎叔：社群销售的时代更要选好书

长沙述古人文书店老板黎叔在分享过去20多年书店业变迁的时候说到，做书店一定是一件可以挣钱的事情，他不提倡把书店人与“穷”挂钩，或一开书店就说“想好了不为挣钱”。回看创业之初，他还记得南昌曾有过一群非常厉害的书店人，在南昌大学附近、文教路等地做得风生水起，直到进京发展。

“人真要做喜欢的事情，吃什么苦都可以，完全不觉得。”黎叔说，“那个时候我根本没什么顾虑，只想着有客人认可我就行了。”本世纪初第一波电商兴起，一些书店人觉得卖书没那么挣钱，纷纷转行，黎叔则留了下来。“电商的数据表达是没有差异化的。我就把对每本书的理解，用自己的语言表达出来。”他仿效销售目录的方式，制作荐书目录，通过QQ发给读者，方便客户下订单。

“一直到微信的时代，还是社群销售，模式没有变化。交易上面还更方便了。”黎叔的做法坚持到现在，“但是社群也有弊端，就是走量，因为我个人的运营成本太高了。不能卖一个品类只能卖出去一两本的书，一定要做50本、100本的。”他一直不在店里做图书以外的产品，精力全部用在选书上。

“认识你自己是很重要的，你喜欢的东西，圈子里的朋友肯定有人也会感兴趣。你用你的语言来表述，大家就有可能接受。比如一本书是讲中国古代军事建筑研究，对古代史感兴趣的人基本都会看一下，对军事和建筑感兴趣的人也有可能爱看。”在黎叔看来，真正有效的选书考验的是店主的本事。

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