618前夕，王嘉尔创立的潮牌TEAM WANG design在现有的两条产品线「COOKIES」和「SPARKLES」以外推出经典复刻系列「THE ORIGINAL 1」。新系列上线之际，品牌也正式登陆天猫，开设官方旗舰店。这是集中发力潮奢品牌三年的天猫，迎来的又一个重磅品牌。

化身认真创业者的王嘉尔，在天猫推出的新系列「THE ORIGINAL 1」延续了标志性的黑色和极简的设计符号，不仅复刻了初代的多款经典热品，还新增了休闲运动服、童装、家居服等多个品类。“选择在「THE ORIGINAL 1 」系列发布之际正式入驻天猫，这是品牌商业策略上的一个重要举措。”TEAM WANG design品牌方透露。

而早于王嘉尔，知名音乐人贾斯汀•比伯的品牌drewhouse今年3月也在天猫开店。作为其在中国电商平台的新品首发阵地。今年618带来其经典mascot系列，胸前印有标志性笑脸logo的T恤卫衣都是年轻人心头好。

(相关资料图)

明星品牌，在天猫显然已经成为一道靓丽的风景线。陈冠希是国内潮牌领域第一个“吃螃蟹的人”。2003年，他创立潮牌CLOT。虽然如今20年过去了，陈冠希却越来越认真。光今年618，就和麦当劳中国、说唱歌手马思唯推出了多款联名款。这些新品还有一些颇具网感的名字，鸡腿汉堡短袖T恤、鸡翅短袖T恤。

赶着618，吕燕的主理品牌COMMEMOI上架浪姐同款、白敬亭的主理品牌GOODBAI首发新配色低帮休闲鞋，吴建豪创立的品牌xVESSEL发售新品黑白波点低帮鞋、明星同款小白鞋等。当红华裔设计师王大仁天猫店铺Alexander Wang，还早早上新了早秋新款。周杰伦、李晨、潘玮柏、黄子韬、余文乐等明星也持续在天猫认真营业，消费者络绎不绝。

在天猫开店已成为明星们的第一副业，今年618，明星在天猫做生意是认真的。

“来晚了”、“太难抢了”

今年天猫618消费者的热情，也超出了认真营业的明星们的想象。

618预售开始，潮牌drewhouse天猫旗舰店一口气上新数十款限量商品。即便drewhouse天猫旗舰店早早放出公告和上线倒计时，仍然有大量粉丝没能如愿抢到新品，纷纷感叹“来晚了”、“秒没，太难抢了”。

xVESSEL6月18日在天猫小黑盒上架新款硫化鞋长毛绒亮片明星同款，当天售罄。GOODBAI、CLOT等推出的多款618限定精选款，受到消费者追捧。CLOT还跟随天猫618大促的节奏，做了商品折扣专区，消费者争相光顾。

“天猫就像线上的太古里、三里屯，这里潮人聚集。”有明星品牌的负责人强调，“我们愿意入驻天猫的最主要原因是因为在这里可以找到想要触达的年轻人。他们爱潮流、懂潮流，不仅爱追星，是明星的粉丝，更喜欢新品。”

数字显示，天猫上的新品先锋人群已经达到1.9亿，他们的购买力是普通用户的5倍，成为新品消费主力人群。天猫上还聚集了诸多年轻人，他们热衷于追新品、追星、追潮牌，是明星潮牌店入驻天猫的主要原因之一。

以drew house为代表的全球明星品牌们纷纷对中国品牌市场投出了信任票，并持续加大对于中国市场的投入。“此前我们就做过一些中国特供的商品，随着天猫店的入驻，接下来中国市场的特供和首发会越来越多。”品牌负责人蕉太狼（花名）说，“除了线上销售，还希望能和天猫共创产品，并且在线下推出快闪店，尝试做比如贾斯汀比伯的直播探店这样的多种新合作。”

借天猫出圈

如今的天猫，已经成为了明星品牌们的官网。

“天猫在公域流量上，是我们的不二选择。”蕉太郎表示，drewhouse近三年在国际市场上的运营很成功，但主要通过全球官网来售卖，并没有第三方的合作渠道。作为很看重亚太市场的全球化潮流品牌，他们做了很多努力来满足中国市场的需求。为了让亚太地区的市场份额与美国齐平，他们入驻天猫，成为drewhouse在全球唯一合作的第三方渠道，目的就是能对标美国市场，“借天猫出圈”。

从TEAM WANG design店里评论看，很多商品都被天猫88vip买走了。明星潮牌在天猫不仅收获商业上的成功，也为明星带来了新粉丝。CLOT粉丝已经超过138万，李晨和潘玮柏合作的NPC自2015年入驻天猫之后，已经累计了超过124万粉丝。薛之谦不仅有自己火锅店，还有服装品牌Dangerous People，天猫官方旗舰店的粉丝数量近152万。

天猫打造出了一个“做品牌”的生态，除了吸引了一群追求品牌和个性的人群，天猫还可以满足这些客群对于品牌售后体验的较高需求。试想一下，想到线上购买品牌正品，多数消费者的第一个反应会是上天猫；论售后的便利性和安全性，消费者脑海中跳出的首选也往往是天猫。

其次，品牌集聚效应已经形成并在加快释放。经过三年的发展，天猫吸引了大量潮奢品牌聚集，一面品牌墙上有100多个与drewhouse同类的高调性、高单价的国际品牌。这让越来越多的潮牌看到了品牌集聚于此的竞争力和实实在在的客群的集中度。

“天猫是一个超级公域平台，是一个几乎所有人都有过交易行为的商业综合体，平台上的人群分布范围很广，从中不难找到我们的核心消费人群；更重要的是，天猫还提供了丰富的流量玩法、活动玩法、平台工具，在投放、运营、直播等方面有着非常丰富的经验”，有品牌曾这样评价。

而在这里，对于明星品牌这种富含内容元素的品牌而言，通过各种营销、明星达人的影响力以及限量发售和消费者玩起来，正在造就新的商业故事。

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