当前，工程机械行业多类产品销量创历史新高，挖掘机销量已连续5个月同比增速超50%。持续的火爆行情，让工程机械市场的竞争也更加激烈。

谈到竞争，很多人首先想到的是价格竞争。关注工程机械行业的人应该还记得，2010年至2011年2月，工程机械行业随着销量不断创新高，价格也不断探底。众多企业不仅比着降价，甚至出现了“零首付”的购买方式。此后，随着销量急转直下，行业也进入了长达5年的深度调整期。巨额的应收账款变成了一笔笔坏账，直接造成了不少企业破产倒闭。

直到2016年，工程机械行业才逐渐“爬”起来，开启了新一轮增长，但价格战如影随形。按照业内人士的说法，工程机械行业利润一般高达二三成，价格战无法避免。

运用成本优势用价格换市场，是不少企业的选择，利用好了能推动企业加快资金回笼速度、获得更多收益，同时也为企业在产品研发、技术升级、售后服务等方面投入更多资金创造了可能。但价格比拼是需要实力的，目的不是要流尽最后一滴血，而是要为产品研发和企业可持续发展积蓄更多力量，否则和自杀无异。

工程机械企业切莫“好了伤疤忘了疼”。企业间的竞争应该是理智的，也应是多方面的，更应在产品质量、性能、售后服务等方面展开全方位竞争。近年来，随着用户越来越理性、专业，低价对客户的影响力远低于以往。归根结底，企业的核心竞争力不是低价，而是能够为客户带来价值。(刘 瑾)

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