当前，一轮属于家电经销商的好日子，真的要来了!这不是忽悠，也不是炒作，更不是误导，而是所有家电经销商必须要认清的一个事实和趋势。

为什么这么说?家电圈的理由很简单：一是行业内部的共识;二是市场经济的规律;三是，国家政策的主导;四是消费趋势的回归。

从大局面上看，经过最近五六年的折腾，调整和优化后，很多优秀的家电经销商已经进入经营的新通道中，找到自己的新节奏、新打法、新活路;同时，线上线下融合的家电新零售模式已定型，并趋于成熟，线上电商能下来，线下经销商也能上去，京东、天猫、苏宁们也离不开线下经销商;此外，消费市场越成熟、用户选购越理性，由此带来的零售平台更加多样化，一家独大的局面几乎不可能了。

那么再回到家电产业的内部，可以看到，整个行业数一数二的头部企业们，如海尔、美的，以及格力、海信、长虹、TCL，还有方太、格兰仕、苏泊尔、九阳、华帝等，基本都在大力培育并振兴家电经销商群体，推动代理商向运营商转型，最终服务于经销商。当然，这不只是企业给信心，关键还是方法、手段以及产品、资源的持续赋能和落地。这需要一段时间探索，但家电圈已经看到了来自企业的战略定力和诚心诚意，他们会让经销商感受到温暖与动力。

抛开头部家电企业，再来看看市场上的主要家电零售平台商，从京东、天猫、苏宁到一些地方性的家电商场和连锁卖场，也都在积极推动平台开放，吸引经销商群体的加盟合作。今年以来的家电零售渠道下沉的主要内容，就是吸引经销商的加盟合作，而不是要打压乡镇经销商。

还需要看到，整个市场经济的规律，对于家电零售业态的格局，绝对不是简单的“电商兴、实体店死”的商业竞争关系，而一定是基于用户需求、用户服务下的共融共生的关系。过去是大量用户只有一个需求，几家企业拼服务的速度和效率;现在则是大量用户有无数个需求，那就不是拼谁跑的快能赢，而是要通过合作满足更多用户的那些群体才能赢。

事实上，市场经济的发展规律，特别是商业市场的发展规律很简单，就是谁能满足用户，谁身上存在用户的价值，谁就永远不会担心被淘汰或者出局。因为市场是开放的，用户需求是多样的，所以家电经销商的生存价值，就在于自己还能创造多少的用户价值。即便是从狭隘的竞争维度来看，一个电商平台也不可能会满足亿万用户的不同需求，需求分圈层是共识。

当前一段时间，新一轮国家产业政策再次暖风频吹家电消费市场，而关键词不是简单的智能、节能、绿色等新技术、新产品满足用户需求。而是来自于整个废旧家电产业体系的重启与再造，对于家电企业和家电经销商的使命与价值生变，企业要负责产品的再造，而商家不只是负责产品的销售，还有废旧家电的回收，并配送至专业的拆解平台。这些都是需要线下的有形体系和门店来完成的。

推动家电的更新换代，建立废旧家电的回收、拆解等体系，已经成为国家对于家电这个庞大产业的消费新政策，给予的战略新方向。这也决定了未来10年，甚至更长时间家电产业的发展变革重点。从这个角度来看，线上的电商显然无法承担这些工作，而线下经销商的职能必然要被重新定义和规划。

最终，推动家电零售产业从线上线下的恶斗与乱战，走向共同面向用户的价值再造，已经成为这个产业的新未来、大趋势。必须要清楚地看到，整个家电产业的下行走势已经不可避免，如何在市场下行、需求下探下找到发展新路，需要家电零售产业的所有从业者，不管是行业大巨头，还是乡镇小商家，都应该建立新的商业赛道和价值竞争手段!

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