“国庆这4天，我们店卖出去40多台车，您看中这款奥迪A5敞篷，一共十台，今天上午卖出去了最后一辆，您要是有兴趣，现在订车，应该等个半年车能到吧。”北京市海淀区百得利奥迪4S店的销售经理李先生告诉前来看车的刘先生，2022年的黄金周，车市热闹程度丝毫不减。

北京市房山区某比亚迪海洋网4S店销售李女士告诉记者，仅在国庆节期间，自己就卖出了不下10台新能源汽车。环京地区某比亚迪海洋网4S店的销售人员也表示，国庆假期到店的客流量明显增加，成交量接近百辆。

比亚迪的经销商伙伴鑫敏恒集团总经理乔海则表示，在北京的店面，他感受到比亚迪的电动汽车因为政策导向，销量较为平稳，但混合动力车型表现仍有提升空间。而在北京等非限购城市，比亚迪的纯电动、混合动力销量表现都非常积极。

在2022年的十一国庆期间，因为购置税减半、车企与经销商让利、经济回暖等多重因素加持下，中国汽车市场的活力被进一步释放。

十一期间，记者走访了北京、环京地区的4S店，了解了部分店面的优惠情况以及销量情况，总体来看，市场活力较强，而消费升级的趋势也较为明显。

北京地区：市场热度较高，品牌向上趋势明显，车价相比此前略有上升

“我之前看过一次奥迪A5敞篷，当时谈谈，45万也就落地了，结果今天来店里，销售不仅告诉我们没车，而且还要等上半年。”消费者刘先生表示。

由于品牌性价比等因素，奥迪品牌成为刘先生的首选，但没想到相比半年前，包括A4L、A5、A5敞篷等车型不仅没有了现车，价格还略有上升。

与此同时，刘先生也到周边的奔驰4S店进行咨询，接待他的销售前台更是直言，目前店内没有“有空”的销售，所有人都在接待客户;彼时已经是下午4：50。而刘先生关注的奔驰A35 AMG、C级双门等车型，也都需要订车等车。不过让刘先生较为欣慰的是，这两款车型在奔驰系统里还没有达到加价的程度。

豪华品牌热度十足，自主品牌也颇受关注，北京某领克4S店工作人员张先生表示，十一期间单店完成十余辆新车交付。广汽传祺官方则告诉记者，国庆4天，传祺全系收获订单8800辆，其中高端车型GS8、M8的订单超2800辆。

不过，新能源汽车的热度似乎表现并不强势。虽然有销售人员表示自己4天卖出了超10辆的比亚迪新能源汽车，但比亚迪的经销商伙伴鑫敏恒集团总经理乔海则直言，国庆假期北京新能源汽车市场较为稳健。因为北京的汽车市场规律主要依靠指标存量的多少，销售量有一个天花板的限制。

乔海指出，今年“持标待购”的用户目前已经有多半完成了新车购买，剩下的持标用户基本都不是刚需用户，成交周期比较缓慢，所以北京各店的新增销售不算非常强劲。

乔海直言，混合动力车型在北京市场还有一定的提升空间。“北京的蓝牌油标新中签用户基本不考虑国产品牌，直接奔BBA(宝马、奔驰、奥迪等豪华品牌)了;存量置换市场方面，北京用户更是消费升级类型居多，也不太会下探到国产品牌。北京置换市场和油车新标市场目前暂时还没有特别明显的优势。”

乔海认为，或许品牌的突破口在唐汉系列高端车型混动产品上，但受限于产能有限，供不应求，唐汉系列的销量仍有提升空间。汽车分析师凌然表示，仅仅针对北京市场，由于消费者购车高端化需求持续存在，对品牌力有一定提升空间的品牌来说，过得或许并不算容易。

环京地区：客流量增加，新能源汽车成为消费主力

熙熙攘攘的看车人群 ，接二连三的试乘试驾，环京地区的一家比亚迪海洋网4S店的销售顾问明显忙不过来，记者进店十余分钟后才有销售顾问接待。

销售顾问赵先生表示，十一期间客流量明显增加，店内有购车节活动，整体优惠幅度比较大，例如购买海豚车型除了自带的车膜和脚垫之外，价格可以在进一步优惠;此外，他透露十一期间店内的成交量很理想，接近百辆。记者在店探访的半个小时，除店内原有消费者之外，又陆续有消费者进店咨询，也有多组消费者外出试驾，成交区也有消费者在签约。

想要购车的张女士告诉记者，之前一直有关注海豹这款车型，想趁着十一优惠幅度大的时候多看看，不过目前很犹豫的一点是订车需要等三个月才能提车。赵先生表示，目前店内没有现车，所有车型订车都需要等，提车周期基本在三个月左右。

另外，记者发现，在销售顾问向咨询的消费者介绍时减免购置税成为主要销售点，由于可直接减少万元左右的现金支出，减免购置税也成为吸引消费者购买新能源汽车的主要因素。

此外，其他品牌4S店内的新能源车型吸引的消费者也比较多，某上汽荣威4S店的销售顾问表示，除了减免购置税政策外，还可以享受现金优惠，例如荣威i6 MAX新能源可优惠3000元，如订车可再优惠一定额度，十一期间店内成交量，新能源汽车和传统燃油车占比基本均等。

另外，环京地区某一汽-大众4S店销售顾问表示，咨询ID.4 CROZZ和ID.6 CROZZ两款车型的消费者比较多，十一期间这两款车型的优惠额度均在2万元以上，最高可达2.6万元，店内成交量超于预期，但并未透露具体的成交量。

此外，日系品牌的关注度也比较高。环京地区某广汽丰田的4S店内客流也较多。“十一看车的人增加，现在店内人手忙不过来。”因记者进店近十分钟才有销售顾问接待，该广汽丰田4S店的销售顾问对记者解释称。“十一优惠力度比较大，购置除了可现金优惠外， 还会赠送大礼包;特别是十一当天的国庆购车季活动，活动现场就有多名消费者现场订车。”他表示自己十一期间的成交量大约十几辆。

一位咨询凯美瑞的消费者陈先生表示，之前了解到日系品牌的性价比较高，节油省钱，所以十一期间自己主要看的就是日系轿车。“咨询了解十一期间凯美瑞车型优惠幅度在2万元左右，试驾体验也还不错，目前也有现车，可能会订车。”陈先生对记者说道。

值得一提的是，消费升级在十一期间也体现得较为明显，环京地区的某家宝马4S店内，看车的消费者络绎不绝，所有销售顾问都在接待客户;周围的奥迪4S店、奔驰4S店客流量都比较大，即便是午饭时间。店内咨询的多位消费者表示，目前自己的意向车型订车需要等车，不过优惠幅度很吸引人。

该宝马4S店的销售顾问郑先生表示，现在进店咨询的消费者增加，大部分消费者是置换，明显感受消费升级趋势明显。

在凌然看来，十一期间因为政策、经济等积极因素，给整个市场注入了较大的活力，全国范围内应该会有一份不错的成绩单交出;目前国产品牌决胜的市场还是在纯电动以及相对下沉的地区。

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